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来源:顶真食品 | 发布日期:2020-09-30

徐总是在2016年温州文成山沟沟酒水贸易王总的年终订货会上,认识了负责浙江市场的业务胡经理,当时徐总在品尝到顶真芒果汁以后,觉得产品质量很不错,口感清爽,没有香精的味道,喝到嘴里芒果原香味四溢,在订货会用餐期间,徐总找到了,胡经理留下的联系方式表示会后想了解产品价位,想做果醋饮料代理

会后胡经理带着样品拜访了徐总,当胡经理报完价格后徐总表示价位偏高,没有他以前做的果醋饮料代理便宜,胡经理问其现在还有没有在做这款产品,徐总这时就跟倒苦水一样:说他当时去糖酒会的时候看上那家果汁厂的包装,当时也不懂饮料行业,觉得包装好看价格便宜,就能好卖,在合作以后刚开始还可以,可到后面,他家的东西便宜,市场上卖的还有更便宜的,当时让业务员辛辛苦苦铺的一些店都被抢走了,市场上出现质量问题厂家不出面解决,因此他也丢失了好多客源,更气人的是,春节旺季期间,厂家断货 ,好不容易盼到货了 ,还不是他报到公司里面的订单 ,都是一堆乱七八糟的产品 ,市场根本没法卖 ,一气之下就不卖了。"一分价钱一分货"胡经理也对徐总当时说的价格问题也一一做了解答,因为临近春节,胡经理让徐总跟他公司股东沟通一下,是否合作第二天再给答复,等到第二天,徐总也是抱着试试看的心态,从顶真公司订了2000件易拉罐芒果汁,没想货一到仓立马分完,第一年春节徐总就卖了将近一万件易拉罐,待春节过后胡经理拜访徐总,徐总在瓯北四季明珠大酒店订了包间,宴请胡经理,表示今年要主推顶真果汁,玻璃瓶 纸盒全系列都上,需要胡经理配合他做一些市场投入方案 。

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2017年徐总在厂家的配合下5月27日对温州市副食品协会投入费用赞助,其效果 一下就让全温州,做快销品的客户认知了顶真果汁, 到2017年末, 徐总区域顶真更是做到了200多万的销售业绩,2018年顶真本着“以人为本,诚信为上”经销理念 ,全年在永嘉、 乐清做到了宴席果汁品牌也得到广大消费者的认可与青睐, 全年更是突破300万傲人销售业绩 ,直至2020年受疫情横行, 顶真在短时间 ,做到了全部业务人员线下调度线上办公方式 ,在短短几个月处理完年前终端遗留下的尾货产品 ,在5月初 就全市场做到无临期产品, 全部新货上架。 2020年疫情带来了危机 ,同时也带来了商机 在大家的努力下 ,徐总的终端客户没有减少, 反而增加了很多 。

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